温县外贸集团公司
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2001年12月23日
温县外贸集团公司
关于怀药在国际、国内经销现状的分析报告
为切实贯彻市委“进行第三次创业，加快经济发展的精神，充发挥怀药优势，不负民族瑰宝盛誉，使其步入良性发展的轨道，温县外贸集团作为销售主渠道，愿在市科协组织的“弘扬民族瑰宝，重振怀药雄风”研讨中，就怀药的经销现状和下步工作思路谈一引起粗浅看法，以供参考：--------------------------------------------------------
一、 怀药在国际、国内市场的需求量
怀药在国际、国内具有广阔的市场。从外贸长期经营情况看，90%供应国际市场，以食用为主，10%供应国内市场用各大中成药厂。据省外经贸厅医药保健品公司于青科长讲：怀药主要销往东南亚和华人聚集的区域，近年美国、澳大利亚也有需求，均以食用为主，部分入药。综合统计显示，山药年需求约1万吨左右，生地量大一些，约1.2万吨，牛膝、菊花各2千吨。因近年集体、个体经营者的加入和“水货”冲击，其数字仅为大概。
, 百拇医药
做为轴心产地的温县，倾其量只有3000吨左右，尚不足国际需求量的1/3;山西、河北、河南三地约3000吨，广西、福建也有2000吨之多，越南少则500吨，与我国毗邻的周边地区也约有500吨。
中药材的产地至关重要。因而，历代中药理论中，非常强调中药的出产地。人参以长白山的野生山参为最佳，阿胶以山东东阿所产最有名，岭南荔枝更叫人垂涎三尺。怀药，当然是古怀温县产的地道。物“离其本土，则千周同而效异”。因此，正宗药材形成了一地生产，供应全国至全世界的特点。山药、地黄、牛膝、菊花头上均加一“怀”字，确似画龙点睛，神来之笔，足令其它地方所产同类物品相形失色，不可同日而语。《本草纲目》中记录的药名共1892味，在长期应用实践中又列出271种常用药，1962年商业部、卫生部优中选优，并命名以长白山人参等54种中药材为“国药之宝”、“四大怀药”具列其中。“怀参”在大江南北被叫得山响。
据现代科学鉴定，怀药的药效是洛阳产的三倍，汝南产的十倍，其它地方无可同比。怀药可医、食兼用，异地所产的貌似之物仅限于食用，其口感、营养价值与怀药相去甚远，不过果腹而已。
, 百拇医药
十一届三中全会的召开，为怀药的发展，创造了无限商机。极大地刺激了市场需求。誉满中外的北京同仁堂中药厂，所用怀药多数从我公司进货，广州、深圳、青岛和港澳几家知名公司与我们建立了亲密伙伴关系。
山药除药用外，蒸、煮、熬粥，与肉共烹，地共同、菊花四季冲茶，华人的示范带动，中药、中餐被西方欧美人士日渐接受，需求量逐年增大，市场前景不估量。---------------------------------------------------------
二、怀药的经营状况
怀药对温县的发展功不可没。明、清盛期，一年交易量有17.9万两银子。解放后，怀药有了更大的发展；改革开放以来，据我县外贸资料看，销势一路看好。以山药、生地为例：1985年前，以计划经济为主的年代里，调省价分别以每吨1万元、0.4万元左右，到1988年至1990年猛增至每吨2.3万元，1.6万元上下，1996年至1997年上半年，山药又创了每吨3.5万元的历史记录，三等生地竟卖到1.1万元的天价，并无货可供。但其价格不稳，时高时低，甚至悬殊几千至上万元。对种植加工户的收购，当然是水涨船高，民益不定。而1997年下半年至今，怀药销势逐年走低，渐成积货难销之势。以外贸为主销单位的大企业举步维艰，强撑局面；集体经营，规模有限，形不成气候，个体经营，粗制滥造，以假充真，以次充优，不乏短期行为。整个市场，叫人愁肠百结。
, 百拇医药
个体经济参与市场竞争后，怀药市场日趋火爆，曾出现了国营、集体、个体齐头并进，争相发展的可喜局面。然而，随着时间推移，经营效益急剧下滑，暴露出了许多难以回避的问题，决不是危言耸听，照此下去，外贸被称为温县人民以济支柱的作用将消失殆尽。
个体经营者，利用其船小好调头的优势，在市场大潮中大显身手，业绩不凡，这是值得肯定的。但有个别经营者为获几个蝇头小利，将正宗怀药拉到广州等沿海市场，以极低的价格与同行竞争，向外发售，据不完全统计，温县在广州一地市场设立常年摊位的有近五十余家，不仅经营怀药，并兼营其它中药材，每逢旺季，跑广州、沿海的散户多得几百人，造成市场、价格混乱不堪。有的真怀药价高货缺时，廉价从外地购进假货，运回加工，以假乱真，欺骗客商和消费者，损坏怀药声誉，更有甚者，自带技术工人直接到外地就地加工，装箱发运。粗估有几百吨之多，大量挤占正宗怀药市场。同时，外地一引起商人也真火打劫，以所谓的“淮”药冒充怀药，大获不义之财。
国企缺乏足够的市场垄断资金，难以兑付货款，形成货源流失，更难抵制水货侵入，因此市场上假货泛滥，狼籍一片。东南亚金融危机加剧，购买力下降，怀药走入低谷，确是雪上加霜。总之，目前怀药的经销现状是:散乱粗放，缺少精品，竞争乏力，市场无序。如果没有大的举措，近期难以形成旺销局面。-------------------------------------------------------------
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三、怀药经营中存在的问题
誉满海外的怀药，目前何以陷入困境，雄风难振，甚至谈“怀”色变？据目前我们经营现状分析，认为存在以一问题：
1 过去温地怀药经营者自以为酒好不怕巷子深，不愿投资在对外宣传上下功夫。甚至有的错误认为，在电视、报纸、媒体上作宣传，是拿钱打水漂。种瓜得瓜，种豆得豆因而，时至今日，名扬海外的怀药没有注册商标，没有叫得响的牌子，国内尚有人不知怀药正宗产地在古怀温县，国外更是茫然不知所措，因而“怀药”举步维艰，难以势如破竹，占领国内市场。
2 传统加工，模式陈旧，即使几十公斤的大包装改为1000克、500克的小包装，将圆货切成片，依然是增值幅度不大，既浪费了资源，又减少了收益。
3 转入市场经济体制后，外贸由原来的统一调货制变为自主经营，自负盈亏。原有资金根本无法满足大宗怀药的经营。加上近年效益低下，企业信誉不佳，银行不愿贷款，更是难以形成规模化经营，更谈不上开性生产。因而，龙头带而不动，渐失主导作用。
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4 对改革开放，抓大放小这一宏观政策理解不力，忽视了怀药的大经济商品作用，仅把之作为一般的家付产品看待，将其“大撒把”，任其发展。给伪劣者以可乘之机。形成了国营、集体、个体同时经营抢货源，竞相拆台比低价的表面繁荣实则乱哄哄的混乱局面。
5 正宗怀药产地没有象样的营销市场，而要将自家产品远运几千里之外做为一项单一商品去赶骡马牛羊大市，浪费了人力、物力，还会形成货到地头死，任人宰割杀价的局面。----------------------------------------------------------------
四、对重振怀药雄风的几点建议和工作思路
人类健康离不开怀药，温县乃至焦作市经济的发展，更不能没有怀药。针对怀药的经营现状和所存在的问题，建议做好以下几个方面的工作，会收到良好效果。
1 做好“怀”字文章，挖掘历史内涵，加大宣传力度，充分利用电视、广播、报纸、宣传岫、太极拳年会等媒体宣传，大张旗鼓，为怀药扩大知名度。使更多的外商和消费者明白，怀药的“怀”是怀府的怀，不是淮海的“淮”，正宗的怀药在怀府，怀药的故乡在温县。
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2 政府给予政策、资金倾斜。以工商、技监、外贸、医药等部门组成职能机构，长年坚持对假货进行打击清理，遏制水货入侵。发现一家，处理一家，除恶务尽，不留后患。赋予外贸特殊经营权，充分发挥主渠道作用。定资多投放，定收购数量，定销售指标，定上交利润，以外贸公司为龙头组建集团公司，按照公司+基地+农户模式，建立利益共同休，实施垄断经营，提高怀药市场的驾驽能力。形成龙头带动，同心经营，相互依赖，利益分享，充满活力的有机结合体。
3 引进人才，加大科技投入，以市场需求为导向，改变怀药的传统加工模式，进行多无化生产。对鲜山药烘干制粉，无菌生产，真空包装，委托中科院和食品解决怀参药汁的浓缩问题，加速怀药由初级工业制品向高科技含量，高附加值和深加工工业制品的转变步伐，负伤怀药名牌，注重产品注册商标，抢占市场制高点。努力扩大怀药在整个市场的占有份额。
与我们一衣带水的日本人民，有着长期的食用习惯。近年因嫌其含硫量偏高，消费受到限制，将怀药脱硫，也是扩大需求的一方良策。
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4 准备足够的怀药货源以满足需求，抓好基地建设。就温县来讲，以县农科所为依托建立良种繁育基地，以林肇、徐堡、北冷、南张羌、武德镇、赵堡等乡镇建立种植基地，由龙头外贸和各基地签订预购合同，各基地与农户签订种植合同，让农民吃上定心丸，充分调动各方积极性，保障稳定的货源。
5 筹建怀药市场，定期举办展销会、定货会、引资会、将客商吸引到产地来，争取主动，减少差旅费和不必要的开支。以融洽关系，增进友谊，相互了解，自便选货，增加透明度，扩大定货暗无天日，引进外资搞多元化开发生产。同时在口岸、国外建立直销网点，减少中间环节，使消费者买到物美价廉的正宗怀药。并可提高市场触角敏锐度，获得第一手信息，确保怀药站稳市场，畅销不衰。
6 强抓机遇，利用国家新近赋予我公司自营进出口权的优惠条件，用足用好政策，充分发挥国际通行证威力，营造怀药销售的绿色通道，维持老客户，开辟新关系，加速怀药的发展步伐。
我们相信，在不远的将来，怀药，这一古怀人民的宝贵资源，将彻底洗去沧桑征尘，以高品位、多品种的崭新面貌，以及更加独特的作用，奉献给新的千年、新的世纪人类!为实现第三次创业做出更加辉煌的贡献。, 百拇医药
关于怀药在国际、国内经销现状的分析报告
为切实贯彻市委“进行第三次创业，加快经济发展的精神，充发挥怀药优势，不负民族瑰宝盛誉，使其步入良性发展的轨道，温县外贸集团作为销售主渠道，愿在市科协组织的“弘扬民族瑰宝，重振怀药雄风”研讨中，就怀药的经销现状和下步工作思路谈一引起粗浅看法，以供参考：--------------------------------------------------------
一、 怀药在国际、国内市场的需求量
怀药在国际、国内具有广阔的市场。从外贸长期经营情况看，90%供应国际市场，以食用为主，10%供应国内市场用各大中成药厂。据省外经贸厅医药保健品公司于青科长讲：怀药主要销往东南亚和华人聚集的区域，近年美国、澳大利亚也有需求，均以食用为主，部分入药。综合统计显示，山药年需求约1万吨左右，生地量大一些，约1.2万吨，牛膝、菊花各2千吨。因近年集体、个体经营者的加入和“水货”冲击，其数字仅为大概。
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做为轴心产地的温县，倾其量只有3000吨左右，尚不足国际需求量的1/3;山西、河北、河南三地约3000吨，广西、福建也有2000吨之多，越南少则500吨，与我国毗邻的周边地区也约有500吨。
中药材的产地至关重要。因而，历代中药理论中，非常强调中药的出产地。人参以长白山的野生山参为最佳，阿胶以山东东阿所产最有名，岭南荔枝更叫人垂涎三尺。怀药，当然是古怀温县产的地道。物“离其本土，则千周同而效异”。因此，正宗药材形成了一地生产，供应全国至全世界的特点。山药、地黄、牛膝、菊花头上均加一“怀”字，确似画龙点睛，神来之笔，足令其它地方所产同类物品相形失色，不可同日而语。《本草纲目》中记录的药名共1892味，在长期应用实践中又列出271种常用药，1962年商业部、卫生部优中选优，并命名以长白山人参等54种中药材为“国药之宝”、“四大怀药”具列其中。“怀参”在大江南北被叫得山响。
据现代科学鉴定，怀药的药效是洛阳产的三倍，汝南产的十倍，其它地方无可同比。怀药可医、食兼用，异地所产的貌似之物仅限于食用，其口感、营养价值与怀药相去甚远，不过果腹而已。
, 百拇医药
十一届三中全会的召开，为怀药的发展，创造了无限商机。极大地刺激了市场需求。誉满中外的北京同仁堂中药厂，所用怀药多数从我公司进货，广州、深圳、青岛和港澳几家知名公司与我们建立了亲密伙伴关系。
山药除药用外，蒸、煮、熬粥，与肉共烹，地共同、菊花四季冲茶，华人的示范带动，中药、中餐被西方欧美人士日渐接受，需求量逐年增大，市场前景不估量。---------------------------------------------------------
二、怀药的经营状况
怀药对温县的发展功不可没。明、清盛期，一年交易量有17.9万两银子。解放后，怀药有了更大的发展；改革开放以来，据我县外贸资料看，销势一路看好。以山药、生地为例：1985年前，以计划经济为主的年代里，调省价分别以每吨1万元、0.4万元左右，到1988年至1990年猛增至每吨2.3万元，1.6万元上下，1996年至1997年上半年，山药又创了每吨3.5万元的历史记录，三等生地竟卖到1.1万元的天价，并无货可供。但其价格不稳，时高时低，甚至悬殊几千至上万元。对种植加工户的收购，当然是水涨船高，民益不定。而1997年下半年至今，怀药销势逐年走低，渐成积货难销之势。以外贸为主销单位的大企业举步维艰，强撑局面；集体经营，规模有限，形不成气候，个体经营，粗制滥造，以假充真，以次充优，不乏短期行为。整个市场，叫人愁肠百结。
, 百拇医药
个体经济参与市场竞争后，怀药市场日趋火爆，曾出现了国营、集体、个体齐头并进，争相发展的可喜局面。然而，随着时间推移，经营效益急剧下滑，暴露出了许多难以回避的问题，决不是危言耸听，照此下去，外贸被称为温县人民以济支柱的作用将消失殆尽。
个体经营者，利用其船小好调头的优势，在市场大潮中大显身手，业绩不凡，这是值得肯定的。但有个别经营者为获几个蝇头小利，将正宗怀药拉到广州等沿海市场，以极低的价格与同行竞争，向外发售，据不完全统计，温县在广州一地市场设立常年摊位的有近五十余家，不仅经营怀药，并兼营其它中药材，每逢旺季，跑广州、沿海的散户多得几百人，造成市场、价格混乱不堪。有的真怀药价高货缺时，廉价从外地购进假货，运回加工，以假乱真，欺骗客商和消费者，损坏怀药声誉，更有甚者，自带技术工人直接到外地就地加工，装箱发运。粗估有几百吨之多，大量挤占正宗怀药市场。同时，外地一引起商人也真火打劫，以所谓的“淮”药冒充怀药，大获不义之财。
国企缺乏足够的市场垄断资金，难以兑付货款，形成货源流失，更难抵制水货侵入，因此市场上假货泛滥，狼籍一片。东南亚金融危机加剧，购买力下降，怀药走入低谷，确是雪上加霜。总之，目前怀药的经销现状是:散乱粗放，缺少精品，竞争乏力，市场无序。如果没有大的举措，近期难以形成旺销局面。-------------------------------------------------------------
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三、怀药经营中存在的问题
誉满海外的怀药，目前何以陷入困境，雄风难振，甚至谈“怀”色变？据目前我们经营现状分析，认为存在以一问题：
1 过去温地怀药经营者自以为酒好不怕巷子深，不愿投资在对外宣传上下功夫。甚至有的错误认为，在电视、报纸、媒体上作宣传，是拿钱打水漂。种瓜得瓜，种豆得豆因而，时至今日，名扬海外的怀药没有注册商标，没有叫得响的牌子，国内尚有人不知怀药正宗产地在古怀温县，国外更是茫然不知所措，因而“怀药”举步维艰，难以势如破竹，占领国内市场。
2 传统加工，模式陈旧，即使几十公斤的大包装改为1000克、500克的小包装，将圆货切成片，依然是增值幅度不大，既浪费了资源，又减少了收益。
3 转入市场经济体制后，外贸由原来的统一调货制变为自主经营，自负盈亏。原有资金根本无法满足大宗怀药的经营。加上近年效益低下，企业信誉不佳，银行不愿贷款，更是难以形成规模化经营，更谈不上开性生产。因而，龙头带而不动，渐失主导作用。
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4 对改革开放，抓大放小这一宏观政策理解不力，忽视了怀药的大经济商品作用，仅把之作为一般的家付产品看待，将其“大撒把”，任其发展。给伪劣者以可乘之机。形成了国营、集体、个体同时经营抢货源，竞相拆台比低价的表面繁荣实则乱哄哄的混乱局面。
5 正宗怀药产地没有象样的营销市场，而要将自家产品远运几千里之外做为一项单一商品去赶骡马牛羊大市，浪费了人力、物力，还会形成货到地头死，任人宰割杀价的局面。----------------------------------------------------------------
四、对重振怀药雄风的几点建议和工作思路
人类健康离不开怀药，温县乃至焦作市经济的发展，更不能没有怀药。针对怀药的经营现状和所存在的问题，建议做好以下几个方面的工作，会收到良好效果。
1 做好“怀”字文章，挖掘历史内涵，加大宣传力度，充分利用电视、广播、报纸、宣传岫、太极拳年会等媒体宣传，大张旗鼓，为怀药扩大知名度。使更多的外商和消费者明白，怀药的“怀”是怀府的怀，不是淮海的“淮”，正宗的怀药在怀府，怀药的故乡在温县。
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2 政府给予政策、资金倾斜。以工商、技监、外贸、医药等部门组成职能机构，长年坚持对假货进行打击清理，遏制水货入侵。发现一家，处理一家，除恶务尽，不留后患。赋予外贸特殊经营权，充分发挥主渠道作用。定资多投放，定收购数量，定销售指标，定上交利润，以外贸公司为龙头组建集团公司，按照公司+基地+农户模式，建立利益共同休，实施垄断经营，提高怀药市场的驾驽能力。形成龙头带动，同心经营，相互依赖，利益分享，充满活力的有机结合体。
3 引进人才，加大科技投入，以市场需求为导向，改变怀药的传统加工模式，进行多无化生产。对鲜山药烘干制粉，无菌生产，真空包装，委托中科院和食品解决怀参药汁的浓缩问题，加速怀药由初级工业制品向高科技含量，高附加值和深加工工业制品的转变步伐，负伤怀药名牌，注重产品注册商标，抢占市场制高点。努力扩大怀药在整个市场的占有份额。
与我们一衣带水的日本人民，有着长期的食用习惯。近年因嫌其含硫量偏高，消费受到限制，将怀药脱硫，也是扩大需求的一方良策。
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4 准备足够的怀药货源以满足需求，抓好基地建设。就温县来讲，以县农科所为依托建立良种繁育基地，以林肇、徐堡、北冷、南张羌、武德镇、赵堡等乡镇建立种植基地，由龙头外贸和各基地签订预购合同，各基地与农户签订种植合同，让农民吃上定心丸，充分调动各方积极性，保障稳定的货源。
5 筹建怀药市场，定期举办展销会、定货会、引资会、将客商吸引到产地来，争取主动，减少差旅费和不必要的开支。以融洽关系，增进友谊，相互了解，自便选货，增加透明度，扩大定货暗无天日，引进外资搞多元化开发生产。同时在口岸、国外建立直销网点，减少中间环节，使消费者买到物美价廉的正宗怀药。并可提高市场触角敏锐度，获得第一手信息，确保怀药站稳市场，畅销不衰。
6 强抓机遇，利用国家新近赋予我公司自营进出口权的优惠条件，用足用好政策，充分发挥国际通行证威力，营造怀药销售的绿色通道，维持老客户，开辟新关系，加速怀药的发展步伐。
我们相信，在不远的将来，怀药，这一古怀人民的宝贵资源，将彻底洗去沧桑征尘，以高品位、多品种的崭新面貌，以及更加独特的作用，奉献给新的千年、新的世纪人类!为实现第三次创业做出更加辉煌的贡献。, 百拇医药